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売れるアパレル販売員に学ぶ! 個人売上げ目標の取り組み方

2019/10/23

売上

こんにちは♪ジョビア アパレルブログ担当です!

 

アパレルメーカーでは、所属する商業施設やブランド、販売形態に応じて個人売上げを設けているところがあります。

そして、アパレル販売員には個人売上げを達成させる取り組みが必要に。

 

そこで今回は、売れるアパレル販売員がやっている『個人売上げ目標をクリアさせる方法』についてわかりやすく解説していきます。

 

個人売り上げ目標とは?

 

個人売り上げ目標の基準や設定方法など、気になる疑問は下記のブログのページを読むと解決できます♪

http://www.jobia.jp/wp/job/?p=5031

 

まずは、個人予算を出勤日数で割ってみましょう

 

『今月の個人予算は140万円』という数字を見ても、漠然と捉えてしまいますよね。

この数値を明確にするには、月間個人予算を出勤日数で割って日割り予算を算出しましょう。

 

2019年10月の公休が8日間の場合、出勤日数は23日間なので、

140万円÷23=60869円 ⇒ 6万円もしくは61000円

(1000円以下の振り分け方法はメーカーにより異なります)

 

客数目標を設定する

 

個人予算目標を達成させるには、日割り予算と同時に客数目標を算出します。

ここでは平均客単価が必要になるため、お店の前年実績やブランドが設定した客単価目標を参考にしてください。

 

前年もしくはブランドの平均客単価が9500円の場合、

140万円÷9500円=147.3客 ⇒ 月間客数目標は140~155客(※)

※ 客数目標は想定する客単価により変動するため、キャリアやスキルに応じて調整を。

 

日割りの客数目標を算出する

 

月間客数目標を142客とした場合、

142客÷23日出勤=6.17客

 

この日割り客数目標は曜日を問わず算出しているので、平日と週末で目標数に変化をつけるのが現実的です。

 

接客数目標も設定しましょう

 

買い上げ客数をクリアするために必要な接客数目標も設定しましょう。

平日の買い上げ客数目標を4客とする場合、5~10客を接客するイメージを持つとわかりやすいのではないでしょうか。

 

 

さいごに

 

このように、一日に必要な接客数や売り上げ目標を算出してみると、日々の取り組み内容の具体化につながります。

 

もちろん、数値のみ追い求めるのではなく、お客さまに合わせたサービスとコーディネート提案を大切にしてくださいね。

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