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売れるアパレル店員に学ぶ 結婚式ニーズをキャッチする商品と接客術

2019/11/13

ブーケトス

こんにちは♪ジョビア アパレルブログ担当です!

 

『ジューンブライド~6月の花嫁』という言葉があるように、結婚式といえば6月を思い浮かべる人も多いのではないでしょうか。

でもじつは、1年間でもっとも結婚式が多いのは10月・11月なのです。

 

今回は、結婚式ニーズで売れる商品とそのニーズに対応できる接客術について解説しましょう。

 

結婚式ニーズで売れるアイテム

 

結婚式ニーズが増える時期は、ワンピースの売り上げが大きくアップする傾向がみられます。

それは、難しいコーディネートが不要で、ワンピースそのものがエレガントなイメージがあるため。

一枚で『きちんと感』を演出できるワンピースは、結婚式やパーティーにぴったりです。

 

結婚式ニーズに対応できるデザインの特徴

 

結婚式用のアイテムをお探しのお客さまは、素材やデザインがほどよく華やかなワンピースを選ぶことがほとんど。

ここでは、結婚式ニーズに対応できる商品をいくつかピックアップしていきます。

 

・起毛や光沢素材

サテンやシルク、シャンタンのように光沢のある素材、ベロアなどの毛足の長い素材は、華やかなシーンにぴったりです。

色は黒やベージュが中心となりますが、明るめのライトグレーや落ち着きのあるダスティピンクを好まれる場合も。

もちろん、白は主役の花嫁とかぶるためNGとされています。

 

・ノースリーブ+羽織もの

結婚式やレストランパーティーで着用するワンピースは、ノースリーブを選ばれるお客さまが目立ちます。

それは、羽織ものによって雰囲気を変えたり日常使いしやすいことが理由です。

 

 

さいごに

 

結婚式用の商品をお探しのお客さまの多くは、結婚式以外でも着られるアイテムを求めています。

 

結婚式やパーティーではチュールレースやベロア、サテン素材の羽織ものを、普段着使いしたいときはGジャンやカーディガンを羽織って、足もとはスニーカーでハズしたミックスコーデを提案しましょう。

接客では、オンオフで着回せることをアピールするのがポイントです。

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